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蓝港在线廖明香:《王者之剑》如何月营收2500万? 国内业界

时间:2018-09-14来源:呼和浩特新闻网

  5月22日晚,在北京3W咖啡举行的移动互联网领域分享交流会上。蓝港在线总裁廖明香女士分享了旗下移动大作《王者之剑》的成功经验。她在发言中将《王者之剑》的成功归结于经验、技术、创新、口碑四个方面。

  

廖明香

  经验:之前的失败为成功奠定基础

  廖明香在发言中首先总结了蓝港过去几年间在端游和页游领域的成绩。她表示;过去六年间,蓝港共代理研发了超过15款游戏。这其中《西游记》比较成功。而《佣兵天下》和《开心大陆》则最终失败。其中犹以《佣兵天下》的失败为蓝港人心中的痛。这是因为这款产品“研发用了4000万”,而仅2011年一个首体的发布会就用了350万。后续还投入了近一个亿的资金,但是产品还是没起来。而《开心大陆》则花费了3000万元左右的研发费用,最后在商业化运营之前选择壮士断腕最终将其砍掉。

  对于这些过往的经历,廖明香认为最大的好处就是获取了经验。成功的经验无人复制,但失败却能给人警醒。在今天,《王者之剑》借鉴了很多成功页游产品如《火影世界》、《三国演义》等的设计思路。而《王者之剑》的主程序,最早则是《开心大陆》的主程序。

  “要玩游戏”。廖明香总结过往经验之北京军海医院后将产品成功的先决条件总结为这三个字。她表示目前蓝港在线企业文化非常重要的一条就是“消灭小白,做游戏高手。”而就连公司的行政经理在《王者之剑》中也打到了70级。《王者之剑》游戏的制作人在做游戏之前更是接触了450款基于IPAD、IPHONE上的游戏。

  研发:程序稳定大过一切

  《王者之剑》在设计过程中是程序重要还是策划重要?廖明香给出的答案是“程序稳定大于一切。”

  在今天的蓝港在线,廖明香透露搭建任何一个游戏研发团队。均是以程序稳定为第一要素组建,而这则与蓝港在线之前做过多年端游的经验有关。她透露以前蓝港在端游时代遇到的“最杯摧的问题”就是在新品推广时提前把游戏网站的广告买下,随后却在开服当天服务器当机。也正因此,今天的蓝港在线格外的注意程序的重要性。

  而除此之外,在游戏引擎上《王者之剑》采用了Unity3D引擎。之所以采用这一引擎据廖明香透露蓝港在线“也有私心”。其重要的一条原因是拉开与山寨抄袭者的技术门槛。为自己赢得一些时间。但这一引擎也并非全无问题,正因此蓝港在线每周在企业内部都有针对于该引擎的内部相关交流会。与此同时公司还买了Unity3D的配套服务,通过与其交流去减少在技术沟通环节方面的损失。

  与此同时,在公司内部的研发体制上。廖明香透露今天的蓝港在线任何一个团队都不超过30人。绵阳癫痫病什么医院好这会使得沟通简单直接,而《王者之剑》在立项之初的创意就得益于小团队所带来的沟通顺畅。

  创新:找到合适的创新点

  《王者之剑》之所以上线后持续火爆,除了技术稳定、产品质量过硬之外。廖明香认为同样重要的还有手机游戏横版格斗市场的相对空白。据她透露,在产品立项的时候曾讨论过要做一个什么样的产品?最终想到横版DNF式的游戏在手机端的重新呈现,而在《王者之剑》立项时,市场上还没有这样的产品。

  对于这一点,廖明香将之归结为“继承式的创新”。

  她认为,蓝港在线本身是做MMORPG起家,从端游到页游领域所擅长的产品与经验全部集中在MMORPG。也正因此,通过合理的方式将这种经验传承到手游领域,是《王者之剑》游戏体系最终完善,玩法多样的原因所在。“做透某一个类别”,她表示。

  廖明香以本公司的一个项目为例。称蓝港目前有一个休闲游戏项目,此前该团队做页游出身。随后在转型手游后制作了一款低龄化休闲游戏,但最终的结果是研发很长时间后却一点进展也没有。对此廖明香认为颠覆性的创新并不适用于一般的创业团队。对于中小型创业团队来说,将以往的经验充分挖掘并且驾驭,才是合理的创新之道。

  而在另一方面,廖明香认为找到产品的创新点也非常重要。她以《剑侠情缘》为例,其认为《剑侠情缘》从单机到随后的《剑侠情缘O儿童癫痫的早期症状L》再到《剑侠世界》直到今天的《剑网3》,在不同的时间结点每一代却都有新的特色。

  发展要创新,创新需要分享。不能闷头做事。“单纯的抄袭也许可以快速复制,但是这样的产品扎堆之后平台凭什么推广你呢?”廖明香这样反问到。

  市场:活在玩家的口碑里

  对于《王者之剑》的市场,廖明香认为与以往最大的不同就是其启用了“口碑营销”。通过官方微信,微博等方式迅速获得了用户的积累和传播,达到了目的。截止至今天,《王者之剑》的官方微信号已经拥有了16000多人的粉丝,且数字正在不断增加中。

  廖明香坦陈这一方式并非蓝港独创。而是参考了《我叫MT》的市场推广方式。通过口碑营销树立起行业的意见领袖标志,通过测试时期的积累传播已达到最大化的商业效果吸引玩家前来。这种品牌树立的方式要比以往单纯的砸广告效果更好,她认为精品并不是依靠广告砸出来的,玩家因为广告进入游戏很快就会流失,而依靠口碑营销树立起品牌意识式的传播,会使得更多的用户留在游戏中。而据了解,截止至目前,《王者之剑》的留存率大约在70%左右。

  “精品才是品牌,好的产品自己会说话。”廖明香最后这样总结。

  总结:游戏是三种文化结合的载体

  谈到最后,运营出身的廖明香话题一转,从游戏谈起了什么原因引起的精神运动性癫痫病个人的修养与爱好。而之所以聊这些是因为她认为“游戏是三种文化结合的载体。”而这三种文化则是玩家文化、艺术家文化和工程师文化,而三种文化结合在一起才是精品。

  廖明香认为除程序与用户体验之外。游戏需要风格与个性,而这些其实与人的爱好与修养有关。她以此前蓝港在线投资的一款项目为例,称这款游戏的制作人不看电影、不听音乐、不看动漫、不看书每天只知道工作,精神压力大到“睡不着觉”。而最终其制作出的产品也没有见到个性与风格,最终只能“泯然众人”。而为了避免重蹈覆辙,今天的蓝港在线会自掏腰包请员工听相声、看电影、看美术展览。而据笔者了解,就连王峰自己,也在4月初的时候花2000元去保利剧院买VIP票坐在莲花座里看了一场赖声川的话剧《如梦之梦》上半场。

  “玩家的文化是用户需求,即需要什么产品?艺术家的文化就是要有个性,别做一个大众化的东西。工程师的文化则是稳定。”廖明香这样总结道。而具体到《王者之剑》来说,即是游戏的基础玩法是什么?装备玩法是什么?技能玩法是什么?而这恰恰是上述三种文化都需要去考虑的。

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